茨城県桜川市・筑西市・笠間市、栃木県真岡市・益子町を中心にお客様の住空間に関わる事業を展開し、皆様の大切な不動産資産の売却をサポートしております。

不動産の売却を検討される際、誰もが「少しでも高く売りたい」と願うものです。そのため、「まずは相場よりも高い金額で売りに出して、様子を見ませんか？」という提案は、非常に魅力的に聞こえるかもしれません。

しかし、その「とりあえず高値でスタート」という選択には、実は大きなリスクが潜んでいます。今回は、私たちプロが危惧する**「高値預かり（相場より高い設定）」の危険性**についてお話しします。

「高く売り出す」＝「高く売れる」ではありません

相場よりも高い価格設定をしてしまうと、以下のような悪循環に陥る可能性が非常に高くなります。

１．売却期間が長引いてしまう

　　不動産は「売り出し直後」が最も注目されます。この重要な時期に価格が高すぎると、購入検討者の対象から外れてしまい、問い合わせが入らないまま時間だけが過ぎてしまいます。

２．反響数が最大化できず、更なる値下げが必要になる

　　長期間売れ残ると、市場では「売れ残り物件」というレッテルが貼られてしまいます。「何か問題があるのでは？」と敬遠され、結果として相場よりも大幅な値下げをしないと売れない状況に追い込まれることがあります。

３．結局、低い価格での売却を強いられてしまう

　　「最初は高く」のつもりが、最終的には何度も値下げを繰り返し、最初から適正価格で出していれば売れていたはずの金額よりも、さらに安くなってしまうケースは少なくありません。

大切なのは「最終手残り」を高くすること

売却活動において最も重要な目標は、売り出し価格を高くすることではなく、最終的な「成約価格」と、お客様のお手元に残る「手残り額」を最大化することです。

早期に、かつ高値で売却するためには、市場の動向を見極め、相場価格に近い金額（適正価格）で売りに出すことが鉄則です。

適正な価格設定に加え、桜リビングが得意とする「一眼レフや広角レンズを使った魅力的な写真撮影」「Webマーケティング」という販売戦略を掛け合わせることで、多くの購入希望者の目に留まり、早期成約の可能性をグッと高めることができます。

戦略的な価格設定をご提案します

「高い査定額」＝「良い不動産会社」ではありません。 

桜リビングは、ただお客様を喜ばせるための非現実的な高値査定はいたしません。

お客様の大切な資産を守り、少しでも有利な条件で売却を実現するために。

根拠のある適正価格と、具体的な販売戦略にご納得いただいた上で、二人三脚で歩んでいきたいと考えております。

「うちはいくらで売れるの？」「他社で売り出しているけど売れない…」そんなお悩みも、ぜひお気軽に桜リビングへご相談ください。

茨城県桜川市・筑西市・笠間市、栃木県真岡市・益子町を中心に、不動産売買からリフォーム、活用相談まで、住空間に関わる幅広いサポートを行っております。

日頃より、多くの皆様にご愛顧いただき、心より感謝申し上げます。

さて、私たち桜リビングは、不動産を「売る・買う」だけの会社ではありません。 

私たちが「何のために存在し、どこを目指し、どう行動するのか」。 

その指針となる【理念（Philosophy）・使命（Mission）・未来像（Vision）・行動指針（Value）】を、改めて皆様にお伝えしたいと思います。

少し堅苦しい言葉に聞こえるかもしれませんが、これは私たちから地域とお客様への「約束」です。

■ Philosophy（理念）＝ 北極星

八者の幸福と利益を共創し、地域に必要とされ愛される会社であること

桜リビングの理念の中心にあるのは「共創」という考え方です。

 “幸せ”は誰かの犠牲の上に成り立つものではなく、関わる全ての人が互いに幸せを分かち合い、利益を生み出しながら持続的に成長することです。

 この「八者（自身・社員・顧客・会社・取引関係者・株主・地域・世界）」の幸福の輪を広げていくことが、私たちの存在意義です。

 また、“地域に必要とされ、愛される会社であること”を目指す姿勢は、単なるビジネスを超えた地域社会との共生を意味しています。

■ Mission（使命）＝ 山の頂

地域を守り、暮らしを創り、不動産に選択肢を！ 

「私たちは、売買・賃貸・リノベーション・管理・投資・ 開発・運営・コンサルティングの枠を超え、人と地域が誇りを持って暮らし続ける自由な選択を提供します。」

■ Vision（未来像）＝ 道のり

多様な不動産サービスを通じて、豊かさを実現する、不動産のゼネラルカンパニーを目指す 

桜リビングの目指す未来像は、“総合不動産企業”という枠を超え、地域の暮らしそのものを豊かにする存在です。

「ゼネラルカンパニー」とは、売買・賃貸・リノベーション・管理・投資・開発・運営・コンサルティングなど、あらゆる不動産サービスを一気通貫で提供する企業を意味します。

しかしその本質は“多様なサービス”ではなく、“多様な幸せを実現する”ことです。

八者のすべてが豊かに暮らせる未来を現実にする会社であり続けます

■ Value（行動指針）＝ 歩き方

私たちが日々、どのような姿勢で仕事に向き合うか。その基準として定めている12の行動指針（Value）をご紹介します 。

1. 私たちは自分の仕事に誇りを持っています。（Pride） 

誇りを持つことが、責任と信頼の原点であると考えます。

2. 私たちは主体的に行動し、チームワークを大切にします。（Team） 

自ら考え、仲間と力を合わせて成果を生み出します。

3. 私たちは常に学び続け、成長を追求します。（Learning） 

変化を恐れず、昨日より少し良い自分を目指します。

4. 私たちは、誠実さ、礼儀と礼節を身につけた紳士淑女として行動します。（Ladies＆Gentlemen） 

人としての品格を大切にし、信頼を積み重ねます。

5. 私たちは、心も体も健康であることが、良い仕事と豊かな人生の基盤であることを知っています。（Health）

自らを整えることが、周囲への思いやりにつながります。

6. 私たちは、常にWin-Winの関係を追求し、互いに価値のある取引を大切にします。（Win Win） 

すべての関係者にとって誠実で、公正な結果を目指します。

7. 私たちはホスピタリティの心を持ち、人に寄り添う姿勢を忘れません。（Hospitality） 

お客様や仲間の想いをくみ取り、安心と温かさを届けます。

8. 私たちは、お客様が抱える課題を共に見つけ、最適な未来を創ります。（Solution） 

人と地域の「困った」を「良かった」に変えていきます。

9. 私たちはスピーディ×3に行動します。（Speed）

迅速でありながら丁寧さを忘れず、スピードと品質の両立を追求します。

10. 私たちは情熱を持って挑戦します。（Passion） 

どんな仕事にも心を込め、前向きなエネルギーで周囲を動かします。

11. 私たちは人の力を信じ、仲間・お客様・地域の可能性を引き出します。（Empowerment） 

互いを認め合い、支え合うことで新しい価値を創ります。

12. 私たちは余白を持ち、豊かさを育みます。（Margin） 

ゆとりと遊び心を大切にし、長く愛される会社文化を築きます。

これからも、地域の皆様と共に。

私たち桜リビングは、これらの想いを胸に、「人と地域の『困った』を『良かった』に変えていく」存在であり続けます 。

不動産のご売却やご購入、活用についてお悩みの際は、ぜひこの「理念」を持った私たちにご相談ください。 

お客様の人生における大切な選択を、誠心誠意サポートさせていただきます。

今後とも、桜リビングをどうぞよろしくお願いいたします。

不動産の売却を考え始め、複数の不動産会社に査定を依頼すると、各社から「査定価格」が提示されます。 「A社は1,000万円 、B社は1,600万円 、C社は1,200万円 …」 もちろん、ご所有の不動産ですから「少しでも高く売りたい！」 とお考えになるのは当然のことです。そして、一番高い査定金額を提示してくれたB社に任せよう！ と考える方も少なくありません 。

しかし、その選択は危険かもしれません 。 大切なのは、査定金額の高さではなく、その会社が「どう売ってくれるのか？」という具体的な「販売戦略」を持っているかどうかです 。

「査定価格」＝「販売価格」ではありません 

まず知っていただきたいのは、「査定価格」は「実際に売れる価格（販売価格）」とは違う、ということです。残念ながら、不動産会社の中には「とにかく売却の依頼が欲しい」という理由だけで、相場よりも意図的に高い査定価格を提示する会社もあります 。

高い価格で売りに出した結果、長期間売れ残り、「高くて売れ残っている物件」というマイナスイメージが市場に定着してしまうことがあります 。 実際に、販売活動を開始しても、ポータルサイトでの反響や実際のご案内希望がなかなか増えない状況が続くようであれば、それは市場の相場と価格が合っていない可能性があり、価格を見直すタイミングかもしれません。

結局、数ヶ月後に大幅な値下げを提案され 、他社に依頼し直すケースも…。 これでは、早期に高値で売却するという本来の目的が達成できません。だからこそ、査定金額の根拠と、その価格で売るための「販売戦略」をしっかりと確認する必要があります。

7割の買主様は「インターネット」で見ている

では、「販売戦略」とは具体的に何でしょうか？ 現代の不動産探しにおいて、中古物件購入者の70％以上が「ポータルサイト」経由でお問い合わせをしています 。

つまり、SUUMOやアットホーム、HOME'Sといった大手ポータルサイトで 、いかに購入希望者の目に留まり、魅力的に見せるか が、早期売却の最大のカギとなります。

皆様が相談している会社は、どのような広告活動を提案してくれましたか？ 「ポータルサイトに掲載します」とだけ言われていませんか？

桜リビングは、このWebマーケティングにこそ力を入れています。 例えば、ただ掲載するだけではありません。

・物件の魅力を伝えるキャッチコピーで、一覧画面でのクリック率を高める 

・一眼レフカメラと広角レンズを使い、室内を広く、明るく撮影する 

・写真も最大点数掲載し、物件の隅々まで魅力をPRする 

・物件の特徴を細かく記載し、検索にヒットしやすくする 

これらの細かな戦略の積み重ねが、他社の物件との差別化を生み、お問い合わせの数、つまり「高く、早く、売れる」ことに繋がるのです 。

「中古＋リフォーム」という需要に応える

もう一つ、重要な戦略があります。 それは、中古住宅の購入者のうち、70％の方がリフォームを検討しているという事実です 。

不動産売買しかできない会社の場合、リフォーム希望のお客様が内覧に来られても「リフォームはご自身で別の会社を探してください」という話になりがちです。

桜リビングは、不動産売買仲介だけでなく、リフォーム、賃貸管理、不動産買い取りまで、住まいのことをワンストップでサポートしています 。 そのため、「この物件をこのようにリフォームしたら総額いくらになるか」を 、物件のご案内のその場でご提案できます 。これにより、お客様は中古物件購入の不安が解消され、築年数が経過した物件でも「売れやすく」なるのです 。

大切な不動産売却、パートナー選びが重要です

不動産売却は、査定価格だけで会社を選ぶのではなく、信頼して任せられるパートナーを選ぶことが何よりも大切です 。

その会社は、あなたの物件を売るために、どんな「販売戦略」を持っていますか？ ぜひ一度、その視点でご相談されている不動産会社を見比べてみてください。

桜リビングは、お客様の大切な不動産資産を早期に高値で売却するため、私たちが持つ全ての戦略をもって全力でサポートいたします。

今回は、桜川市岩瀬に完成した4LDKの新築戸建てをご紹介いたします。

【所在地】茨城県桜川市岩瀬203-8　https://maps.app.goo.gl/LQ6n9yLgkmGxRxoM9

【最寄駅】JR水戸線「岩瀬」駅 徒歩7分

【販売価格】1,990万円（税込）

▼ 物件詳細はこちら

物件情報ページ

✅ ご内覧予約はこちらから（24時間受付）

内覧予約専用ページ →

https://booking.receptionist.jp/884b1264-08a5-4181-8fa0-daabbef4ad18/60min

日時を選ぶだけで簡単にご予約いただけます。

皆さまからのご予約・お問い合わせを心よりお待ちしております！

南道路×全室2面採光！明るさと快適さにこだわった1棟

こちらの新築住宅は、南道路に面した陽当たりの良い立地。

リビングにはやさしい陽光が差し込み、明るく開放感のある空間に仕上がっています。

また、2階のインナーバルコニーは、急な雨でも洗濯物を干しっぱなしにできて安心。

2階洋室もすべて南向きで、日当たりと風通しの良さを重視した設計となっています。

使いやすい4LDK＋収納充実プラン

LDKはゆったり16帖。隣接する和室を開放すればさらに広々と使えます

主寝室は7.5帖＋大型クローゼットでゆとりある空間

洗面室・トイレにも収納スペースを設置し、生活感を隠せる間取りに

全居室収納付き・整った生活動線で、家族みんなが快適に暮らせる1棟です。

徒歩圏に生活利便施設が充実

●セブンイレブン岩瀬鍬田店（徒歩約5分）

●カスミ岩瀬店（徒歩約13分）

★岩瀬小学校（徒歩約6分）

●常陽銀行岩瀬支店（徒歩約10分）

駅近でありながら、買い物・学校・金融機関など生活インフラがすべて1km圏内に揃っている便利な立地です。

駐車スペースもゆったり3台分

敷地内には並列3台分の駐車スペースを確保。（車にもよります）

車の乗り降りもしやすく、来客用の駐車にも対応可能です。

❗気になったポイントも正直にお伝えします

① 道を挟んで南側にJR水戸線が走っています

本物件は、南側の道路を挟んでJR水戸線の線路沿いに立地しています。

ただし、

水戸線は単線運行で本数が少なく（上下線ともに1時間に1本程度）

通過する車両も2〜3両編成が中心で、大型車両のような騒音はほとんどありません

駅徒歩7分という利便性とのバランスを見ても、音の問題は現地で確認されることをおすすめいたします。

▼参考：

JR水戸線 岩瀬駅（小山方面）時刻表

JR水戸線 岩瀬駅（友部方面）時刻表

② 前面道路の幅はやや狭め（約4.1m）

接道している前面道路の幅は約4.1mの公道です。

車のすれ違い時や出入りの際に注意が必要な場面もあるかもしれませんが、敷地内は10m以上接道しており、駐車そのものはスムーズです。

現地写真・間取り・内観はこちら

→ 物件ページをチェックする

まとめ

南道路×駅近×利便性重視の新築住宅が、1,990万円（税込）という手の届きやすい価格で登場しました。

遮音性や道路幅といったポイントについても、現地で丁寧にご説明いたします。

■ 実際の陽当たりは？

■ 駅やスーパーまでの距離感は？

■ 駐車のしやすさは？

――その場で確かめてこそ分かることがあります。

ご内覧・ご相談は、どうぞお気軽に桜リビングまでお申し付けください。

築年数が古い物件でも、住宅ローンで購入される方は数多くいらっしゃいます。
実務では、新築と大きな違いはなく、多くの金融機関でスムーズにローンが組めます。

この記事では、中古住宅に関する住宅ローンの審査や金利のポイントについて、
桜リビングの実務経験を踏まえて分かりやすく解説します。

1. 築年数は問題にならない。完済年齢と返済期間が基準

「築30年以上の家でもローンって通るんですか？」というご質問をよくいただきますが、
実際には、築年数そのものが審査に大きく影響することはありません。

重要なのは、完済時年齢が80歳未満であることと、返済期間のバランスです。

たとえば39歳の方であれば、完済時年齢80歳（79歳以下）を基準にして、最長40年間のローンが設定可能です。
多くの金融機関で、築30年や築40年の住宅でも問題なくローンを利用できています。

2. 旧耐震でも住宅ローンに支障なし。金融機関はほぼ気にしません

「1981年6月以前の“旧耐震基準”の物件ではローンが通りにくい」といった情報も見かけますが、実務ではほとんどの民間金融機関で“耐震性”そのものが審査に含まれていません。

実際の審査では、

• ●年収

• ●返済比率

• ●職業・勤続年数

• ●借入額の妥当性

　といった申込者の個人属性が最も重視されます。
　建物が旧耐震であるかどうかがローンの可否に影響するケースは、ほぼありません。

　※ただし【フラット35】をご利用の場合は、別途「耐震基準適合証明書」の取得が必要です（後述）。

3. 売買価格と担保評価の差も問題なし。属性次第でフルローン可

「評価額より売買価格が高いと、フルローンが難しいのでは…？」
と心配される方もいますが、こちらも大きな誤解です。

現在の多くの金融機関では、担保評価よりも個人の信用力（属性）を重視して審査されます。
評価額より売買価格が多少高くても、問題なくフルローンが通るケースは多数あります。

また、諸費用やリフォーム費用を含めた“オーバーローン”にも対応している金融機関が増えており、
この点についても、審査が特別厳しくなることはありません。

4. 金利は新築と同じ。安心できるプラン選びがポイント

中古住宅だからといって、住宅ローンの金利が高くなることはありません。
選べる金利タイプは新築と同じで、以下の2つが主流です。

■ 民間ローン（銀行・信用金庫・ネット銀行）

• ●変動金利型：金利が低く、月々の負担を抑えやすい。ただし金利上昇リスクには注意が必要

• ●固定金利型：金利が変わらず、返済計画を立てやすい。将来の金利変動に左右されない安心感がある

　ほとんどの民間ローンでは、中古住宅でも新築と同条件で借入可能です。
　築年数や耐震性で金利が不利になるようなことは基本的にありません。

■ フラット35（住宅金融支援機構）

• ●全期間固定金利で安心感がある

• ●正社員でなくても柔軟に対応してくれる

• ●【重要】物件が一定の技術基準に適合していることが必須条件

特に注意すべき点は以下の通りです。

• 築年数の制限はありませんが、「適合証明書」の取得が必須

• 旧耐震の建物は、耐震補強や設備の基準を満たすリフォームが必要になることがあり、費用と手間がかかる場合があります

• そのため、すべての中古物件が対象になるわけではなく、購入前に適合可能かどうかを事前に確認することが非常に重要です。

• 
  

5. 「借りられるか」より「どう借りるか」が大切

中古住宅における住宅ローンは、「借りられるかどうか」よりも、
どんな条件で・どんな金融機関で・どんな金利で借りるかが重要です。

桜リビングでは、

• ●購入予定物件のローン可否チェック

• ●お客様に合った金融機関のご提案

• ●オーバーローンや諸費用込みのシミュレーション

• ●フラット35の適合可能性の事前確認

　など、物件選び＋資金計画の両面からサポートを行っています。

まとめ｜住宅ローンは「築年数」ではなく「返済計画」で決まる

中古住宅の購入において、住宅ローン審査における不利な要素はほとんどありません。
築年数や旧耐震といった点も、民間ローンでは原則として問題視されません。

大切なのは、年齢・収入・返済年数などを含めた資金計画です。
無理のない返済プランを立てることで、安心してマイホーム購入を進めていただけます。

次回予告｜

「“そのまま住める”中古住宅と“要リフォーム”の見極め方」
実際の見学ポイントと、リフォームの目安についてご紹介します。