皆様こんにちは。桜リビングです。 茨城県桜川市・筑西市・笠間市、栃木県真岡市・益子町を中心にお客様の住空間に関わる事業を展開し 、皆様の大切な不動産資産の売却をサポートしております。
不動産の売却を考え始め、複数の不動産会社に査定を依頼すると、各社から「査定価格」が提示されます。 「A社は1,000万円 、B社は1,600万円 、C社は1,200万円 …」 もちろん、ご所有の不動産ですから「少しでも高く売りたい！」 とお考えになるのは当然のことです。そして、一番高い査定金額を提示してくれたB社に任せよう！ と考える方も少なくありません 。
しかし、その選択は危険かもしれません 。 大切なのは、査定金額の高さではなく、その会社が「どう売ってくれるのか？」という具体的な「販売戦略」を持っているかどうかです 。
「査定価格」＝「販売価格」ではありません
まず知っていただきたいのは、「査定価格」は「実際に売れる価格（販売価格）」とは違う、ということです。残念ながら、不動産会社の中には「とにかく売却の依頼が欲しい」という理由だけで、相場よりも意図的に高い査定価格を提示する会社もあります 。
高い価格で売りに出した結果、長期間売れ残り、「高くて売れ残っている物件」というマイナスイメージが市場に定着してしまうことがあります 。 実際に、販売活動を開始しても、ポータルサイトでの反響や実際のご案内希望がなかなか増えない状況が続くようであれば、それは市場の相場と価格が合っていない可能性があり、価格を見直すタイミングかもしれません。
結局、数ヶ月後に大幅な値下げを提案され 、他社に依頼し直すケースも…。 これでは、早期に高値で売却するという本来の目的が達成できません。だからこそ、査定金額の根拠と、その価格で売るための「販売戦略」をしっかりと確認する必要があります。
7割の買主様は「インターネット」で見ている
では、「販売戦略」とは具体的に何でしょうか？ 現代の不動産探しにおいて、中古物件購入者の70％以上が「ポータルサイト」経由でお問い合わせをしています 。
つまり、SUUMOやアットホーム、HOME'Sといった大手ポータルサイトで 、いかに購入希望者の目に留まり、魅力的に見せるか が、早期売却の最大のカギとなります。
皆様が相談している会社は、どのような広告活動を提案してくれましたか？ 「ポータルサイトに掲載します」とだけ言われていませんか？
桜リビングは、このWebマーケティングにこそ力を入れています。 例えば、ただ掲載するだけではありません。
・物件の魅力を伝えるキャッチコピーで、一覧画面でのクリック率を高める
・一眼レフカメラと広角レンズを使い、室内を広く、明るく撮影する
・写真も最大点数掲載し、物件の隅々まで魅力をPRする
・物件の特徴を細かく記載し、検索にヒットしやすくする
これらの細かな戦略の積み重ねが、他社の物件との差別化を生み、お問い合わせの数、つまり「高く、早く、売れる」ことに繋がるのです 。
「中古＋リフォーム」という需要に応える
もう一つ、重要な戦略があります。 それは、中古住宅の購入者のうち、70％の方がリフォームを検討しているという事実です 。
不動産売買しかできない会社の場合、リフォーム希望のお客様が内覧に来られても「リフォームはご自身で別の会社を探してください」という話になりがちです。
桜リビングは、不動産売買仲介だけでなく、リフォーム、賃貸管理、不動産買い取りまで、住まいのことをワンストップでサポートしています 。 そのため、「この物件をこのようにリフォームしたら総額いくらになるか」を 、物件のご案内のその場でご提案できます 。これにより、お客様は中古物件購入の不安が解消され、築年数が経過した物件でも「売れやすく」なるのです 。
大切な不動産売却、パートナー選びが重要です
不動産売却は、査定価格だけで会社を選ぶのではなく、信頼して任せられるパートナーを選ぶことが何よりも大切です 。
その会社は、あなたの物件を売るために、どんな「販売戦略」を持っていますか？ ぜひ一度、その視点でご相談されている不動産会社を見比べてみてください。
桜リビングは、お客様の大切な不動産資産を早期に高値で売却するため、私たちが持つ全ての戦略をもって全力でサポートいたします。
