皆様こんにちは。桜リビングです。
茨城県桜川市・筑西市・笠間市、栃木県真岡市・益子町を中心に、不動産売却の「参謀」として皆様をサポートしております。
不動産の売却は、多くの人にとって言葉も文化も知らない土地への「旅」のようなものです 。
信頼できる「ガイド（不動産会社）」選びを間違えると、トラブルに巻き込まれたり、目的地（成約）に辿り着けなかったりすることもあります 。
今回は、戸建て住宅のご売却で失敗しないために、まず押さえておくべきポイントを当社資料から一部抜粋してお伝えします。
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1. 成功の鍵は、ぶれない「判断の軸」を持つこと
売却を始める際、まずは優先順位（軸）を明確にしましょう 。
●価格重視：時間はかかっても、少しでも高く売りたい（例：住み替え資金の最大化）
●スピード重視：期限内に現金化したい（例：転勤、相続税の納税）
スタート時点でこの軸を固めることで、迷いのない売却活動が可能になります 。
2. 「売却金額」ではなく「手残り金額」で見極める
大切なのは売れた金額そのものではなく、諸経費を引いた後に手元に残る「純利益」です 。
●売却諸経費の目安は、売買金額の約5％～7％です 。
●主な経費には、仲介手数料、抵当権抹消費用、印紙税、測量費などがあります 。
次の住まいの資金計画は、この「手残り」をベースに考えましょう 。
3. 注意！「高額査定」の罠とは
「一番高い査定額を出した会社が、一番高く売ってくれる」というのは大きな間違いです 。
●高取りの手口：契約を取りたいがために、売れる根拠のない高値を提示する悪質な手法があります 。
●リスク：契約後に「売れないので下げましょう」と値下げを迫られ、結局は相場以下での売却になる危険があります 。
特に競合が多い戸建て市場では、近隣のライバル物件を無視した価格設定は成約から遠ざかる原因となります 。
4. 良い不動産会社・担当者の4つの条件
会社名以上に、「誰が担当するか」が売却の成否を分けます 。
１．正直さ：良いことばかり言わず、リスクも隠さずに説明してくれるか
２．論理性：査定価格に、データに基づいた明確な根拠があるか
３．販売力・表現力：写真や文章で物件の魅力を最大限に引き出せるか
４．相性：数ヶ月を共にするパートナーとして信頼できるか
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今回ご紹介した内容は、売却を成功させるための基礎知識のほんの一部です。
戸建て住宅の売却はマンションに比べても個別性が高く、より緻密な戦略が求められます。
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